众所周知一般安防的项目就是“五步拳”一步签合同二步首付款三步设备进场催回款四步赶紧催尾款五步留点保证金 拳拳相扣,猝不及防“老胜” 干弱电集成差不多20年每年经手项目大大小小过30亿是安防老OG了↓老胜是我前辈 最近没事儿老约着喝茶唠着唠着就说起了现状他坦言这几年因为疫情防控项目招标数量不是在缩减就是原定项目不确定性开工延期不满大家说安防集成商的业务一般都集中在地产、楼宇园区和教育其中又属地产占比最大然在众多地产公司暴雷后这块领域属实太“烫手”一般的集成商哪敢轻易伸手碰?都纷纷上赶着“滑滑梯” 我也知道一些情况不是所有人都能完成项目收款100%的业内有一种公认的“眼力见”最后几个点的保证金都默认是“公益”按老胜的说法一套流程下来加上售后维保如果一个项目的毛利要是能有15% 那简直得和团队开“party”喊威武如果说下游项目有压力 那作为具体产品供应的上游厂家近些年也是有了自己的想法现在的产品厂家为保证现金流都明文规定现款现货更别说要帮忙垫资了老胜告诉我这段时间圈内朋友都在感慨 “这时候的分包多轻松,拿多少钱干多少活”要我说 现在的安防集成商有多努力一到抢工期那就像救护车