记者通过大面采访各地展会组委会获悉，由于各地平安城市项目建设仍在有序进行中，今年春季各地方安防展依然将会把当地平安城市建设当做重要的宣传核心。

　　同时，以南京安防展为代表的地方展将会更注重给展商带来实质性的服务。

　　平安城市成展会推广名片

　　1月14日，长沙安防展组委会办公室负责人张智向记者介绍，将于4月22日举办的长沙安防展会将以“创平安城市，建和谐社会”为主题，以平安城市建设方案及技术为核心内容进行展会筹备与组建。

　　南京展同样也对打平安城市招牌十分积极。丁萍介绍，“平安江苏”与“平安南京”的持续发展与建设将是南京安防展的重要宣传名片。“近年来，江苏省提出建设‘平安江苏’，要求加快推进技防入户工程、技防城、道路监控网等建设，创新社会治安防控网络新体系。这给安防行业带来了诱人的市场蛋糕，仅南京市的城市‘天眼’监控系统建设就为安防行业提供了11.3万台监控摄像机的需求。持续的平安城市建设，无疑已经成为南京安防需求的一张‘宣传名片’，而南京展则可以为全国各地厂商提供向南京市宣传自己产品和品牌的重要机会。”

　　李顺敏告诉记者，本届上海安防展上，基于平安城市的智慧城市、平安生活将成为展会主旋律。

　　同时，上海安防展上还将通过图片展示来回顾上海安防从业者在过去5年内为上海平安城市建设做出的杰出贡献。

　　记者还了解到，包括武汉、厦门、济南、郑州等地在内的许多春季地方展都将以发展平安城市建设作为展会举办的口号。

　　更专业的服务使展会更加成熟

　　有专业人士介绍，目前国内地方安防展会的举办已经十分成熟，企业对展会的认识也日渐透彻。企业普遍认为，除了展会的影响力外，展会组织方提供的服务更加专业化，也将成为是否考虑参与展会的重要标准。

　　对此，丁萍告诉记者，本届南京展组委会将针对展商进行多方位专业的服务，确保参展企业通过参展获得更多的收益。“今年南京安防展将回归展会平台搭建的初衷，全心全意做‘红娘’，招展和助企业招商两手抓，充分调动十年展会积累下来的展商和观众资源，为展商和观众‘牵线搭桥’，希望最终在展会现场商贸配对成功。在展会现场，展会组委会工作人员还将对现场观众进行一对一的调查问卷，有针对性地了解观众的构成和采购意向。展会结束后，我们会给展商提交详尽的观众数据分析，包括地区、行业、构成、采购意向等，为展商开拓江苏及华东市场提供真实和必要的数据支持。”

　　针对服务，上海展会也有自己的特色。据李顺敏介绍，上海安防展将会规范划分展区，方便观众有序参观，即分为视频监控、防盗报警、楼宇对讲智能家居、综合区及国际区5个部分。同时，展会期间还将举办4项服务性的活动，分别是“实景体验区”、“品牌推广区”、“十一五城市建设成果展”以及“上海安防协会成立20周年庆典活动”。“特别是举办‘品牌推广区’，我们预计它将是最具人气的一个活动。组委会将首次把企业的新产品发布搬到展会现场，在为企业节省费用的同时，参观展会的每一位现场观众都将成为发布会听众，其带来的影响力是单纯举办一场发布会所不能企及的。”

　　厦门安防展组委会方面则表示，将邀请房地产开发商采购部门到展会现场举办“开发商采购咨询现场对接会”、“平安建设论坛”等相关活动，为参展商搭建了一个与开发商、工程商、集成商、采购商面对面的交流平台。


　　区域竞争突显展会“暗战”

　　从3月到5月至少20场专业安防展，按每场展会3天的展出时间计算，不计极少数展会之间的时间冲突，在八十多天的时间里共有六十天左右的时间都有安防展会。其实，在这热闹的参展潮背后，隐藏着波涛汹涌下的“暗战”。

相邻省市之间的安防展会竞争由来已久，如上海展会就明确表示覆盖长三角地区，江苏省则被其划为“势力范围”。而南京安防展组委会则明确了确保在江苏省内影响力的同时，将更多地辐射到整个华东地区。

　　再者，有业内人士向记者分析，郑州、长沙、武汉之间在华中地区的“暗战”则相对较为保守，主要执行“确保本省市场”的战略。记者通过采访了解到，这三个城市展会的省内针对性较强，如长沙展会的展商以本地企业为主，达到了6成，而武汉展会则对全省进行全方位覆盖邀请，确保湖北市场的绝对影响力。记者还了解到，华中地区相对较弱的南昌展会也逐渐成长起来。有业内人士称，再过数年，华中地区安防展会将会拥有“四大展会”。

　　同时，记者还发现，在部分安防重镇，出现了一城双展的情况。如在广州，除了5月10日举办的专业安防展外，4月17日还将有一场保险箱进出口博览会将举办，其业务领域也涉及安防行业。再者，今年北京除了安博会将在年底举办外，4月11日还将有一场视听集成设备与技术展举办，其业务领域涉及安防行业。

　　一个城市里一年内有一家安防专业展和一家涉及安防业的展会，这让竞争更白热化，但还有更激烈的竞争模式已经涌现出来，即一个城市两场专业安防展。比如武汉，除了3月5日举办的安防展外，今年上半年一场名为防博会的专业安防展也将首次亮相江城。两场展会举办时间如此之紧凑，产品涉及面如此雷同，一时间引起安防行业热议，同时同城PK的竞争局势在原本安宁无事的湖北安防产业掀起较大波浪。有分析人士认为，安防地方展会市场虽然发展较为稳健成熟，但其市场空间尚未获得“飞跃式”提升，如湖北等非一线安防产业聚集地，其市场根本无法满足两场专业安防展，有资源浪费之嫌。

　　值得一提的是，上海将于明年面临“武汉式”的难题。记者了解到，原本于今年2月举办的上海城市安防展由于种种原因延迟到2013年进行首秀，这无疑将给上海安防展会市场带来巨大竞争波澜。有上海安防人士告诉记者，鉴于上海城市安防展承办方极其专业的背景，华东地区展会市场都将产生不小的波动。企业

　　地方展会吸纳本地、异地企业比例因地而异

　　1月上旬，记者通过走访深圳十数家安防企业了解到，新年之初，许多企业在执行新年发展计划，其中重要环节便有针对今年安防展会的参展计划。

　　目前，国内一批有实力的安防企业大都已经在参加地方展的考虑上有自己的理念。其中，有企业认为无论市场开拓效果多么成功，必要的展会“露脸”宣传十分必要，这类企业认为针对品牌的持续投入能够维持市场的知名度与可信任性。但以楼宇对讲产业为主的知名企业在参展选择上有一定的考究，福建某楼宇对讲企业相关负责人向记者透露，楼宇对讲一线市场虽然已十分成熟，但其维护及后期更新市场仍足够令所有楼宇对讲企业垂涎三尺，所以一般企业都会不约而同地参展，在相对楼宇对讲市场落后地区的安防展会，则往往被忽视。

　　同时，受市场成熟度及当地安防企业整体实力影响，各地方安防展的受关注度和关注对象也有较大差异。有专家分析，如在南京这一安防市场成熟度较高的城市，由于安防企业实力整体相对弱于近邻上海与杭州，其市场成为各地企业竞相逐利的“香饽饽”。丁萍告诉记者，南京安防展目前的本地与外地展商的比例为1∶2，本省企业主要为常州和南京两地的厂家，其余为外地企业驻江苏的代理经销商，外地企业依次为深圳、广州、杭州、上海、北京等地厂家。

　　而在华中地区的湖南省，由于安防市场水准一般，虽然省内安防企业整体实力同样一般，也能使目前长沙安防展的本地与外地展商比例有6∶4的优势。据张智介绍，虽然订下目前最大展位的展商安防智能中国有限公司并不是湖南省本土企业，但湖南中泰特种装备有限责任公司、长沙尚虹电子及湖南九鼎安防有限公司等本土企业的“给力”支持让湖南省本土企业在长沙安防展中将获得势力上的优势。

　　同时，在厦门这一市场与企业实力均较高的城市，本地与外地展商的比例是平分秋色的5∶5。对此，郑慧娟告诉记者，厦门安防展组委会曾调查，外地安防企业来厦门参展的主要目的就是为了开拓福建及东南地区市场，而福建企业或在福建有代理商办事处的外地企业参加厦门安防展则主要是为了巩固自己在福建及东南地区的市场份额，同时宣传企业品牌，提升品牌价值从而更好地服务工程商和代理商。